В России франчайзинг набирает популярность. Многие это связывают с не совсем стабильным положением экономики. Если в такие времена открывать свой бизнес, риск прогореть довольно высок. С франшизой риски гораздо меньше. Люди сейчас побаиваются экспериментировать и хотят вложить свои деньги с большей гарантией. Правильно выбранная франшиза оправдывает ожидания.
Каждый, кто интересуется бизнесом по франшизе, задается вопросом: чем франчайзинг полезен для своего бизнеса? Рассмотрим несколько аспектов.
Опыт
Начинать бизнес по франшизе очень удобно. Механизм описан, бизнес-модель обкатана франчайзером. Считается, что это идеальная форма бизнеса для новичков. Но часто покупают франшизы предприниматели, у которых уже есть одно дело и они хотят создать второй источник дохода, причем в другой сфере.
Например, у человека есть предпринимательский опыт — свой успешный магазин. И он по франшизе открывает ресторан. Он уже на другом бизнесе прошел первые шаги, сейчас его задача — двигаться дальше и пройти эти первые шаги в новом бизнесе быстрее. И покупка франшизы здесь — абсолютно оправданное решение.
Франчайзинговые компании протестировали рынок и увидели, что работает хорошо, а что нет. Этот опыт под тем же брендом и в той же отрасли может быть очень полезен в процессе вашего роста. Общение с другими франчайзи поможет вам преодолеть препятствия быстрее и лучше.
Когда у предпринимателя нет поддержки франчайзинга, предпринимателям все приходится делать с нуля. При этом не у многих получается создать эффективный бизнес, даже если есть отличная идея и деньги. Без опытного партнера человек запускается практически вслепую. А рынок настолько переполнен различными направлениями бизнеса, что придумать что-то совершенно новое крайне сложно и еще сложнее это раскрутить. Время выхода на рабочий режим увеличивается. Вы сами по себе и должны выяснить, что работает, а что принесет вам убытки. Но всегда можно приобрести франшизу.
К примеру, для владельца частного стоматологического бизнеса решение проблем не всегда очевидно: какой канал привлечения клиентов использовать, как работать с негативными отзывами и множество других. А нерешенные проблемы наслаиваются друг на друга. Тогда франшиза стоматологии — спасательный круг для него. Он платит только паушальный взнос и сразу внедряет наработки франчайзера, увеличивая доход.
Финансы
Чтобы открыть собственный бизнес, нужны вложения в оборудование и материалы, оплата регистрации бизнеса, аренда помещения, маркетинг и реклама и т.д. При открытии франшизы нужны расходы на те-же позиции, но уже со знанием дела. Значительная экономия времени и средств на выяснении, что же лучше встроится в финансовую модель предприятия.
Для франшизы необходимо оплатить паушальный взнос — плату за франшизу, ежемесячно перечислять роялти, вложиться в открытие точки, как и в своем бизнесе.
На первый взгляд кажется, что затрат при покупке франшизы значительно больше. Но так ли это на самом деле?
Паушальный взнос во франшизу — не просто произвольная сумма, взятая с потолка. Это конкретная плата за определенные права и услуги, которые будут предоставлены. И есть вполне обоснованные причины для такой платы — оплата работы с франчайзи, затраты времени сотрудников головного офиса на консультации и поддержку партнера, печать дополнительных материалов, а также право использования торговой марки и другие услуги.
Качественная продукция не может стоить дешево, потому что затраты на ее создание требуют вовлечения большого количества дорогостоящих ресурсов. Здесь стоит отнестись с сомнением к франшизам, реклама которых кричит: нет роялти. Как правило, в них паушальный взнос заметно превышает цену рынка. Это означает, что франчайзер ставит перед собой задачу заработать здесь и сейчас на паушальных взносах, а что будет с вами завтра — ему все равно.
Начинающий франчайзи не может знать многих нюансов, и нужно пользоваться тем, что франчайзер их знает. Вы можете сэкономить, обратившись к опытному партнеру, который поможет:
◉ выбрать более выгодное помещение для аренды;
◉ оптимальное количество сотрудников для эффективной организации производства;
◉ инвестировать сразу в рекламные инструменты, которые действительно работают. Получение дилерских цен от франчайзера также поможет вам сэкономить. Главное — применять эти стратегии на практике.
Итак, чистая франшиза может обойтись предпринимателю дороже, чем открытие собственного бизнеса. Однако, если мы умело минимизируем затраты на запуск, то в итоге покупка франшизы станет более выгодным финансовым вариантом и быстрее принесет прибыль.
Есть ли преимущество известного бренда или бизнес всегда с нуля?
Для повышения известности бренда в собственном бизнесе требуется значительное количество времени и средств.
Франчайзи заходит на рынок уже под брендом. Насколько широко он известен, если это не МакДональдс или Лукойл? Популярность каждого бренда варьируется в зависимости от региона. Каждый бренд становится известнее с появлением большего количества франчайзи, и франчайзер знает, как правильно продвинуть свой бренд в вашем регионе, он уже все просчитал.
Гораздо важнее во франшизе востребованность продукта или услуги. Например, сравним франшизу пиццерии и бьюти-услуг. Первая будет конкурировать со всеми другими пиццериями и роллами. Человек может обойтись без пиццы. А красивыми хотят быть все женщины! Даже женщины с небольшим достатком приводят себя в порядок перед каким-то событием. И обязательно есть постоянные клиенты на дорогие услуги в сфере бьюти.
А помните, как у вас болел зуб? Или как вы обнаруживаете у себя кариес, а записаться к стоматологу получается только на следующей неделе. Мы говорим о франшизе стоматологии, которая часто включает в себя имплантацию зубов и ортодонтию — лечение брекетами, которые значительно повышают доход владельца франшизы. Вот три примера с сильно возрастающим спросом.
Франчайзинг поможет вам сосредоточиться на действительно важных вещах и начать получать прибыль быстрее.
Зависимость от франчайзи
Многие ставят в минус франшизе необходимость соблюдать стандарты, действовать по определенной схеме и отчитываться по результатам работы.
А что в собственном бизнесе? Действительно ли полная свобода? Нет. Этот путь к прибыли длиннее, вы будете пробовать разные способы раскрутки, терять деньги на этих пробах. А в итоге будете ограничены тем путем, который принесет вам доход, потому что будете повторять эти действия.
Любой бизнес должен приносить доход. Если он выполняет эту функцию хорошо, бизнес-модель скроена пошагово и работает, а вы получаете постоянную поддержку от партнера-франчайзера, то выбор в пользу франшизы очевиден.
В мире франчайзинга есть поговорка: «Начните свой собственный бизнес, но не в одиночку». Франшиза подойдет вам, если вы в прибыльном бизнесе хотите избавиться от утомительной работы по брендингу, маркетингу и разработке систем рабочего процесса, и если вам нравится работать с опытным партнером, который всегда поможет и даст совет.